{"id":1525,"date":"2021-10-22T15:57:37","date_gmt":"2021-10-22T15:57:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aloe-medical-group.com\/es\/?page_id=1525"},"modified":"2021-11-02T17:25:19","modified_gmt":"2021-11-02T17:25:19","slug":"interview-rex-maughan","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.aloe-medical-group.com\/es\/aloe-vera\/calidad-elaboracion\/interview-rex-maughan\/","title":{"rendered":"Entrevista con Rex Maughan"},"content":{"rendered":"\n
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Rex Maughan<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Extracto de una entrevista con Rex Maughan, el fundador y actual propietario de Forever Living Products.<\/h3>\n\n\n\n

\u00bfDe d\u00f3nde es usted?<\/h3>\n\n\n\n

Me he criado en un rancho en Idaho, donde se cultivaban cereales y se criaban animales. Mi padre siempre dijo, quien quiere divertirse tiene que pagar. Yo amaba la naturaleza pero quer\u00eda m\u00e1s de lo que se puede alcanzar con ganader\u00eda y agricultura. Despu\u00e9s de visitar la Arizona State University me fui a Phoenix y me dediqu\u00e9 a la auditor\u00eda y m\u00e1s tarde al mercado inmobiliario. Me gust\u00f3. En 1967 me hice cargo de la administraci\u00f3n de la oficina de Del Webb, inclusive de las cuentas de alquiler. Ten\u00eda mucho contacto con Prudential en Denver. Despu\u00e9s me mud\u00e9 de Chicago a Phoenix.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo se le ocurri\u00f3 la idea con Forever Living?<\/h3>\n\n\n\n

Unos amigos me invitaban constantemente a eventos relacionados con empresas de marketing multinivel. Puesto que Dell Webb era el \u00fanico emprendedor local que figuraba en la Bolsa de Nueva York, yo gan\u00e9 prestigio con mi presencia.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfUsted estaba interesado en las compa\u00f1\u00edas de sus amigos?<\/h3>\n\n\n\n

Fui a verlas y analizaba sus planes de compensaci\u00f3n. Me parec\u00eda que estaban concebidas de tal forma, que solo los fundadores de aquellas sociedades se beneficiaban del \u00e9xito. Por eso yo elabor\u00e9 mi propio plan de una sociedad. Ni siquiera hab\u00eda buscado un producto para vender. Sin embargo me pareci\u00f3 que con un plan apropiado se podr\u00eda crear una organizaci\u00f3n. Yo no quer\u00eda que mis colaboradores se dejaran desanimar y se fueran. Por eso planifiqu\u00e9 un sistema de bonificaciones a base de precios de venta y no de coste. El distribuidor pod\u00eda entonces obtener un beneficio del 43%.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 provecho saca con ese sistema?<\/h3>\n\n\n\n

Si usted gana bien en el nivel m\u00e1s bajo puede seguir adelante y crear una organizaci\u00f3n m\u00e1s grande. Para el propietario es mejor obtener peque\u00f1os beneficios individuales con muchas personas que obtener un gran beneficio con un grupo peque\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo encontr\u00f3 productos para la venta?<\/h3>\n\n\n\n

Destiladores de agua as\u00ed como sistemas de alarma contra robos eran muy populares, pero yo no quer\u00eda nada que no se pudiera consumir. Me interesaban los productos para la salud y pensaba a la vez que otros podr\u00edan hacer lo mismo. Pero tampoco me interesaban los art\u00edculos \u201cYo-tambi\u00e9n\u201d como los productos para la dieta, jabones o vitaminas. Me parec\u00edan productos que se pod\u00edan adquirir en cualquier tienda. Al final obtuvimos la atenci\u00f3n de un grupo de m\u00e9dicos de la zona. Ten\u00edan un producto de Aloe Vera que trataban de vender en herbolarios pero que no ten\u00eda salida. Yo lo prob\u00e9 y se lo di a mis amigos. Como tengo la piel muy blanca me da f\u00e1cilmente una quemadura de sol. Pero en efecto, despu\u00e9s de la aplicaci\u00f3n mi piel se sinti\u00f3 incre\u00edble y se recuper\u00f3. En aquella \u00e9poca no se pod\u00eda conseguir Aloe casi en ning\u00fan lugar a excepci\u00f3n de herbolarios. Yo pens\u00e9 si el efecto fuera la mitad de lo que contaban los m\u00e9dicos \u2013 m\u00e1s energ\u00eda y sentirse adem\u00e1s mejor\u2026. Cuando un\u00ed esta idea con Network Marketing todo parec\u00eda muy prometedor. Por otra parte, si nombraban el nombre Aloe Vera hace 17 a\u00f1os, o sea 1978, la gente dec\u00eda \u201cQui\u00e9n\u201d. Hoy en d\u00eda casi todas las mujeres saben lo que es. Muchos hombres en cambio no tienen idea.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEntonces de qu\u00e9 se trata?<\/h3>\n\n\n\n

Es el gel natural de las hojas de una planta \u2013 perteneciente a las lili\u00e1ceas, que tiene pinchos como el cactus. La planta crece en forma de roseta y vertical. Se cosechan de cuatro a cinco veces al a\u00f1o, cortando unas hojas desde abajo. Para obtener el gel es suficiente romper una esquina y pelar la hoja hasta abajo. A\u00f1adimos un estabilizador natural para impedir la oxidaci\u00f3n (patente mundial).<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre sus productos de Aloe Vera y los dem\u00e1s?<\/h3>\n\n\n\n

Algunas empresas concentran el gel hasta 40:1 para que los costes de transporte sean bajos. Lo liofilizan o pulverizan para uso cosm\u00e9tico. Pero hemos descubierto que los ingredientes se mantienen mejor si el producto contiene el gel puro.

<\/p>\n\n\n\n

Yo pens\u00e9 que Aloe Vera ser\u00eda para la piel. Pero al parecer se trata de un nutriente.<\/h3>\n\n\n\n

Se emplea para muchas cosas. Contiene muchas vitaminas, minerales y amino\u00e1cidos, inclusive la vitamina B12 que se encuentra normalmente en productos c\u00e1rnicos. Nuestro producto m\u00e1s vendido es el zumo de Aloe Vera. Nos dijeron que nos daba m\u00e1s energ\u00eda; se ha popularizado entre los vegetarianos. Nos hemos enterado que Aloe Vera estimula las funciones del cuerpo. Las personas con molestias estomacales nos dijeron que despu\u00e9s de la ingesta durante d\u00edas o semanas hab\u00edan disminuido los trastornos. Una se\u00f1ora de 70 a\u00f1os vino con l\u00e1grimas en los ojos y no cont\u00f3 que ten\u00eda una artritis tan dolorosa que apenas pod\u00eda caminar. Ahora puede ir a bailar dos veces por semana. Deportistas activos despu\u00e9s de aplicarse el gel sobre sus heridas notan que m\u00e1s r\u00e1pido est\u00e1n de nuevo en plena forma. Es una planta asombrosa.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo ha comercializado el Aloe para que no suene a aceite de serpiente?<\/h3>\n\n\n\n

Algunas empresas son investigadas, por ejemplo por la FDA, porque exageran al recomendar sus productos. Hemos descubierto que en caso de productos naturales para la salud tenemos que adoptar una postura conservadora. No hacemos promesas como tal. Los clientes leen por su cuenta art\u00edculos sobre Aloe Vera en publicaciones medicinales. Tenemos adem\u00e1s un colaborador que estuvo antes en la FDA y que nos advert\u00eda sobre posibles problemas acerca de nuestras publicaciones. Referente a los ingresos he constatado que no se tienen que hacer promesas sobre ingresos de 10.000 $ al mes para llamar la atenci\u00f3n. Es m\u00e1s cre\u00edble poder ganar 500 $ mensuales. Pero si luego es m\u00e1s, qu\u00e9 alegr\u00eda. Hemos sido asesores para aquel grupo de m\u00e9dicos y pudimos vender a partir de 1978 sus zumos de Aloe Vera, el gel y la loci\u00f3n. Con el paso del tiempo nuestras ventas eran tan grandes que compr\u00e9 plantaciones de aloe y romp\u00ed las relaciones comerciales con los m\u00e9dicos en 1981. De grandes deudas yo no quer\u00eda saber nada. Hay una diferencia con el negocio inmobiliario donde todos quieren poner en circulaci\u00f3n lo m\u00e1ximo posible. Yo no quer\u00eda poner la compa\u00f1\u00eda en peligro.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 ten\u00eda usted que aprender para dirigir Forever Living?<\/h3>\n\n\n\n

Ten\u00eda que aprender a hablar delante de mucha gente. Durante mucho tiempo la compa\u00f1\u00eda ha sido un secreto bien guardado. Nosotros vendemos nuestros productos sin hacer publicidad. Durante 5 a\u00f1os ninguna empresa menos la nuestra sab\u00eda lo que hac\u00edamos para nuestro sustento.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEs Aloe Vera su \u00fanico negocio?<\/h3>\n\n\n\n

Tenemos una empresa asociada llamada Forever Resorts & Marina en Lake Mead y Lake Mohave en Nevada. Adem\u00e1s tenemos hoteles en Alaska y Angelh\u00fctten. Nos pertenece tambi\u00e9n el rancho Southfork donde se rod\u00f3 la pel\u00edcula \u201cDallas\u201d. Es una parte peque\u00f1a del negocio \u2013 con aproximadamente 25 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l es su estrategia internacional?<\/h3>\n\n\n\n

En lugar de una organizaci\u00f3n mundial creamos sociedades locales, cuyo jefe soy yo o un socio local. Esta sociedad es la importadora de los productos, la que compra directamente de Aloe Vera of America. Si alg\u00fan d\u00eda aparecieran problemas pol\u00edticos o de otra \u00edndole en otro pa\u00eds, este sistema ser\u00eda menos complicado que si tuvi\u00e9semos que exportar e importar de aqu\u00ed para all\u00e1. Ser\u00eda m\u00e1s dif\u00edcil para tener las cosas en claro.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfD\u00f3nde est\u00e1 el mayor crecimiento?<\/h3>\n\n\n\n

En abril hemos abierto sucursales en Argentina y Bolivia, en junio ser\u00e1 en Israel. Taiw\u00e1n, Grecia y Polonia est\u00e1n al alcance de la mano. En la semana pasada estuve en Varsovia en ocasi\u00f3n del Rally anual. Cuatro personas llegaron de Eslovaquia porque le gustan nuestros productos. Por esta raz\u00f3n a partir de oto\u00f1o empezaremos a vender nuestros productos en Eslovaquia y la Rep\u00fablica Checa. En 1995 abriremos nuestro mercado en Alemania.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l es la diferencia m\u00e1s grande entre Forever Living Products y su negocio inmobiliario?<\/h3>\n\n\n\n

En otras l\u00edneas de negocio donde estuve ten\u00edamos que trabajar duro y con tenacidad. \u201cYo pensaba haber podido conseguir m\u00e1s en esta negociaci\u00f3n\u201d. En Forever Living Products viene la gente y dice \u201cGracias por haberme hecho millonario\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Extracto de una entrevista con Rex Maughan, el fundador y actual propietario de Forever Living Products. \u00bfDe d\u00f3nde es usted? Me he criado en un rancho en Idaho, donde se cultivaban cereales y se criaban animales. Mi padre siempre dijo, quien quiere divertirse tiene que pagar. Yo amaba la naturaleza pero quer\u00eda m\u00e1s de lo … Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1084,"parent":364,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_editorskit_title_hidden":false,"_editorskit_reading_time":5,"_editorskit_is_block_options_detached":false,"_editorskit_block_options_position":"{}","footnotes":""},"class_list":["post-1525","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.aloe-medical-group.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1525","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.aloe-medical-group.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.aloe-medical-group.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aloe-medical-group.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aloe-medical-group.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1525"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/www.aloe-medical-group.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1525\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1615,"href":"https:\/\/www.aloe-medical-group.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/1525\/revisions\/1615"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aloe-medical-group.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/364"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aloe-medical-group.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1084"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.aloe-medical-group.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1525"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}